星星之火可以燎原 低速电动车远比你想象的强大

一种可以直观的现象是全国的消费者此类交通工具喜爱有加，正名的呼声一浪高过一浪；另一方面，整个低速电动汽车已经形成产供销完善的产业链体系，品牌意识凸显，成为地域工业制造的中坚力量，成为大国工业的智造者。在毫无支持的情况下，一个新兴产业形成今天的规模，除了行业自身的坚持，更直接的因素还是由需求市场所决定。那问题来了，为什么中国老百姓需要这样的交通工具？低速电动汽车究竟在替中国老百姓在日常生活中实现怎样的功能？

功能一：优化生活圈半径

眼下不少汽车业内人士都纷纷瞄准乡镇及农村的汽车市场，在品牌及产品下沉上，很多人觉得这依旧是一块处女地。但容易忽略的问题有三点：其一，这里所说的汽车可能更多的只考虑了传统燃油车(纯电动高速车在乡镇及农村普及至少在目前难度非常显而易见)；其二，人们可能忽略了低速电动汽车目前在这一市场的极高占有率(所以这里早不是处女地)；其三，在需求匹配上传统燃油车在这一领域存在很大的资源浪费问题，因为出行的距离决定了传统燃油车长期闲置所带来的成本担忧。

早前读到过一种分析，认为低速电动汽车用户的出行距离多集中在60-80公里。但通过长期的观察也不难发现，这一用户群体的出行距离多数时候一定是低于这一距离。低速电动汽车在此类消费行为中满足的一个直接需求是缩短生活距离。在这一层面我们就能清晰的看出以下几个问题。

第一，低速电动汽车正在完成一种出行方式的升级与更迭。人类出行方式的变革说白了都是冲着两个目的而去，一是更快，二是更舒适。当前低速电动汽车在短途出行中如果没有完全实现更快，那绝对实现了更舒适，甚至是更安全。低速电动汽车所保有的用户体量很多是从传统的电动自行车、自行车、摩托车等用户群体中剥离出来的。这三类交通工具在构建原有生活圈出行生态中有着举足轻重的地位。如果安全性直到今天依旧是个有争议的话题，那至少这三者都暴露了同一个问题：缺少遮风挡雨的舒适性。而低速电动汽车几乎在功能性上实现了这三者的全部内容，并且在舒适性和操作的便捷性上做了创造性的改变。因此就国内而言，低速电动汽车在国民交通工具升级与更迭上弥补了传统汽车的短板。

第二，低速电动汽车肩负的出行使命是更好，而并非更快，从这一点说低速电动汽车的主要功能是优化现有群体的生活圈半径，而并非缩短。在中国广泛的乡镇及农村市场，尤其是中西部地区摩托车长期承担着主要的出行任务。在速度上低速电动汽车明显不及摩托车，但在功能实现上这些交通工具短板极为明显。

我们极容易想到的是舒适性。眼下我们的城镇化进程并不能达到全面惠及老百姓的程度，这是一个很长期的过程。在这一过程中暴露在出行上的问题是显而易见的，公共交通投入依旧乏力，再加之乡镇及农村相对分散的居住现状，公共交通当前并不能在中国大多数乡镇及农村成为一种出行主流。相反生活半径内出行路线的多样性要求有新的交通工具承担起这一领域的出行需求，因而低速电动汽车的诞生是必然的，其取代传统的自行车、电动自行车、摩托车也是一种出行变革的必然。

如果说最早的自行车、电动自行车、摩托车缩短了这一群体的生活圈半径，那低速电动汽车在缩短生活半径的同时，更好的实现了人们对舒适性的追求。遮风挡雨作为低速电动汽车最初实现的功能，现如今这个行业已经在产品上提出更高的升级要求，如车型设计的时尚化、人车互动的智能化、车身的轻量化等等。自2015年至今，低速电动汽车行业更在舒适性提升上出现了较为明显的产品细分，这种细分的直接体现在于2016年江苏金湖欧陆汽车有限公司正式向市场宣布企业产品定位――打造中国最大型电动SUV研发制造基地，开启电动SUV全民普及时代。这家整车企业在产品细分领域的开拓可以说已近极致，也让旁观者看到这个行业在越来越多的呈现传统汽车发展的种种规范。截至目前，这家车企已经在低速版车型中开发了铅酸及锂电两个版本的车型，而在锂电高速电动汽车领域这家企业也已经步入实质阶段。

功能二：二孩时代出行方案解决

其为普遍二孩后的家庭出行提供低成本高品质的出行解决方案。随着国家二孩政策的放开，乡镇及农村必然将迎来一批二孩高峰期。随之而来的家庭出行远不是电动自行车及摩托车能满足的。这一群体长期的生活圈半径主要以家为圆心辐射乡镇超市、走亲访友、县城出行、学校、医院等场所。总结下来，这一生活半径很难超过60-80公里，即便在中部偏远的乡镇距离县城的距离也不过50、60公里。

按照这一距离计算乡镇及农村的这一庞大用户群其出行的日常距离准确而言应该高频率集中于20-50公里/天，计算下来每天使用低速电动汽车的出行成本为1.2元-3.0元之间(目前低速电动汽车的使用成本每公里为6分钱左右)；比较传统燃油车汽车按照目前市场的小型车来说，以6.51元汽油单价为例6.91元-17.28元。

当然低速电动汽车几乎没有保养成本，而传统燃油车的保养成本则一直居高难下。在满足同等出行要求上，想必电动自行车、摩托车，低速电动汽车能够解决家庭成员一起出行难题；同时比较传统燃油车，低速电动汽车又极大的解决了成本难题。