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大型光伏加工企业天然不具有开发户用光伏的基因?

2017年07月14日 09:36

     户用光伏市场的基因是什么?是安装业,是非标准,是单体规模非常小,是国内的农村市场,是项目融资思维,是光伏系统销售和持续服务的思维。最重要的,是2C的。

  虽然企业的基因可以改变,但是改变的痛苦和改变后两种基因的并存,应该不是每家大型光伏加工企业都能成功做到的。

第二,不同的决心决定不同的结果。

  户用光伏市场机会,对创业企业来说,他们因这个市场而生,因这个市场变化而变化,最关键的是这个市场于他们,要么生存,要么死亡,所以他们的决心是非凡的,努力是百折不挠的。

  户用光伏市场机会,对大型加工企业来说,只是发展的多种选择之一。做大加工业是一种选择,开发大型电站是一种选择,向其他方向跨界也是一种选择。所以老红一年多的结论是:大型加工企业对于户用光伏市场,不是照抄成功商业模式就能成功的,也不是轻易可以找到适合自己的商业模式的,除非大型光伏加工企业老板具有一种没有退路的决心和态度,才可能在这一市场杀出一条生路。但是,至少2014-15年时的大型光伏企业老板都不具有这一点。

  2016年“630”后,中国光伏终端市场的生态发生变化了,大型光伏加工企业对户用光伏市场的决心也变化了。

  大型光伏加工企业决心的坚定,让老红将“大型光伏加工企业天然不具有开发户用光伏市场的基因”从肯定句变为疑问句。

  2016年“630”以后,对于大型光伏加工企业老板来说,无论是光伏发展“十三五”规划的60GW分布式光伏指标原因,还是除了“领跑者”其他大型电站投资机会大幅减少原因,他们的选择机会不多了,面对消化巨大的产能,已经接近老红所说“没有退路”的状态。于是所有大型光伏加工企业无不坚定、不惜成本地开始进入户用光伏市场。

  所以用“所有”一词,是因为2016年时还说“加工业还忙不过来”的晶澳进入户用光伏市场了,是因为老红以为轻易不会“动凡心”的阿特斯也借“中民智荟”平台宣称进入户用光伏市场了。到目前,好像除了特变电工外,大型光伏加工企业均已进入这一市场。

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