大型光伏加工企业对于户用光伏市场，一直在耕耘不是本事，建成数万个户用光伏项目不是本事，能否形成持续低成本的获取电站资源和融资解决之道的商业模式才是本事。
2014-15年，两个现象让老红想到“大型光伏加工企业天然不具有开发户用光伏市场的基因”这一问题。
一个现象是，能够看到数家大型光伏加工企业进入户用光伏市场，却没能看到应有的规模效应。比如2014年3月15日，英利在保定市的“国内首家太阳能发电体验店”开业，比如7月12日，汉能太阳能江苏南通清洁能源展示中心正式开业，再比如2015年2月25日，晶科发布家庭光伏“分期宝”、金融服务走在其他开发户用光伏市场企业的前面。但在而后的时间中，看到的是2015年“520”后，汉能直营店商业模式的退却;看到的是当大型光伏加工企业累计户用光伏安装结果还在数万计的时候，Solarcity已将2018年累计户用光伏安装目标定在一百万。数量的增长快慢，展示着一种商业模式的成形与否。
一个现象是，听一位成功户用光伏市场创业企业老板讲的案例。与这家创业企业有业务合作的一家大型光伏加工企业，也是最早进入户用光伏市场的企业，在这个市场中，先是推展自己的商业模式并非理想，后是学习推展这家创业企业的成功商业模式却因水土不服也不成功。虽然这家大型光伏加工企业始终没有离开户用光伏市场，但是2016年的签约数量也只是二万多户。
从那时开始，老红一直在观察，并试图把这些现象和感觉上升到理性的解释层面。
为什么说“大型光伏加工企业天然不具有开发户用光伏的基因”?
第一，基因是矛盾的。
大型光伏加工企业的基因是什么?是加工业，是标准化，是规模化，是国际市场，是资产抵押融资思维，是主营产品、一次销售的思维。
